我们都知道，自动售货机是未来的发展趋势，国内起步较晚，发展空间很大。虽然这是一个新兴产业，但也有市场，但这并不意味着你可以通过这个行业赚钱。你是怎么通过饮料自助售卖机赚钱的？

　　选对点位：

　　自动售货机和门店、食堂一样，属于线下销售终端，覆盖面非常有限。它们可能是一条街，一个校园，甚至一个写字楼，对位置的要求还是很高的。因为覆盖面有限，所以要求这个点的有效客户群密度要高！

　　选择进行投放饮料自助售卖机的点位时一定要通过考察好场所的性质，要么有效提高客户消费群体密度高，要么人流量很大（各种车站广场也行，只要人流量大），建立自己一个企业数据分析模型，看看我们能有多大比例的人群是有效提升客户，不然很难发展带来销量。

　　选对商品：

　　尽可能选择市场是相对稳定和受欢迎的快速消费品，并不是说销售其他产品不盈利，而是市场不稳定和不可控的风险相对较大。快速消费品更典型的是各种零食和饮料乳制品，这些商品每个人都可以消费的年度市场消费也非常稳定，虽然不是暴利商品，而是消费大、利润小、周转快，但整体利润仍然相当可观。在选择饮料自助售卖机商品时，我们必须查看周围客户群体的属性。例如，工厂里的男性工人更多，而且饮料肯定比零食好。

　　选对机器：

　　这里有两个含义，一个是选择正确的饮料自助售卖机制造商，另一个是选择正确的机器类别。 首先，作为无人值守的零售终端，自动售货机的可靠性和售后服务至关重要。 一台经常出故障的机器很快就会失去客户群的信任，你可能不会在上面购物！ 因此自动售货机的选择必须选择设备的强度。 另外，机器种类要适当选择，如蛇形通道上销售饮料的饮料自动售货机和春季通道上销售零食的自动售货机，由两条通道组成的组合机是两者的最佳选择。 选择合适的机器，可以降低结转率，提高补货率，从而减少直接花在机器上的人力和物力！

　　在做好以上三点的同时，要善于分析饮料自助售卖机的后台数据，定期总结，调整哪些地方、哪些商品卖得多，哪些商品单项利润高，增加总体利润。